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微信营销裂变的关键是什么?

裂变的关键

大部分人微信通讯录里面至少会有200个好友。200个人可以看到你的朋友圈,或许只有5个人对相关内容有兴趣,在5个人里面最终觉得很有兴趣、并愿意转发的或许只有1个人,但只要这1个人转发了,就会又有200个人看到。

所以,我们说这并不是一个大概率的转化,但只要有0.5%的人最后转发,那么理论上来说,就可以无限制裂变下去。

但关键点在于,用户看到之后是否愿意加入,以及用户想获取利益是否愿意转发。

01、用户看到之后愿意加入

想要吸引家长参与到我们的活动中来,那么文案、海报的设计就是至关重要的一环,除此之外,目标人群的精准性也需要格外注意。我们不要为了增加流量,就盲目拉新,最终吸引到的50%以上都不是我们的目标用户,就得不偿失了。这里提两个关键点:

①宣传文字要符合内容传播的场景

我们在微信上的传播渠道有很多,不同的位置需要不同的文案进行配合。

②宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。

02、用户想获取福利需要转发

①利益后置

换句话说,就是家长想要获得福利课程的话,需要先进行转发分享,之后才有可能获得。

②利他分享

很大一部分人会觉得:仅仅是为了自己的一点福利,在朋友圈转发并不值得。

我们可以设置让转发的人和被吸引的人,都有获得福利的权利,从而打消转发人的顾虑。这也是满足了社交中的利他属性。

③用户角色代入

先让用户参与,然后给用户一个展现自己的场景,但前提条件是用户必须带新用户过来一起参与。

比如,英语培训班,那我们就可以办一次英语体验课活动,前提是学生必须邀请他的好友来一起参与。

二、为什么你的微信裂变营销不成功?

想要实现病毒式的传播,仅仅设计一个裂变玩法还不行,还需要通过一些“催化剂”让事件尽快发酵。比如:

1、增加外在压力

限时特价、限量抢购、浮动价格

2、增加内在动力

比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的比赛排名,轻松实现自传播。

所有的模式,最终都指向一个问题:大家凭什么帮你传播,那么我们就一定需要诱饵。

1、金钱

①课程产品限时免费,体验课、公开课;

②一个看起来很贵的课程产品忽然低价;

③分销分成足够高。

2、虚荣心

就是所谓的“社交货币”,发出去立刻提升自己的整体调性,发晚了就落后了。比如很多热点的事件,我们其实都可以进行借势营销,做成有自己机构二维码和名称的海报进行传播,也会引起家长和学生的重视及传播。

3、好玩

游戏、抽奖、礼物等,都是给用户更丰富的工具,去带给别人更多的惊喜和乐趣。同时促进传播分享。

4、课程产品本身过硬

好口碑带来的传播和影响力不容小觑。

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