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你的店铺为什么会不死不活的

你的店铺为什么会不死不活的(图1)

在淘宝上你必须承认,大部分淘宝店铺是“摆设”,这个比例可能会达到70%以上。什么是摆设呢?就是在那放着,充分母儿,店铺没有流量,赚不了什么钱,偶尔还能有个一两单。不死不活的,别人问的时候,就说:我是做淘宝的,或者我有淘宝店。但是呢?每个月赚个两三千块钱,甚至一两千,甚至几百块钱,都不如随便打打工!

那为什么会出现这种店铺不死不活的局面呢?很多人觉得在淘宝上竞争很激烈,但是实际上淘宝大量的卖家是不会做淘宝的,他们不懂怎么运营,不知道相关的细节(很多时候是没有主动意愿去知道)。所以,看看下面这些原因吧,你有没有!这次,你真的需要对号入座。

1.不选品、不规划、不布局,一个字:乱

淘宝的小而美这个谈了很长时间了,这绝对不是说说,流量成本越来越高,要求流量越来越精准,店铺标签所起的作用会越来越明显。很多淘宝卖家刚开始做淘宝的时候,碰到的第一个问题,但往往也是最严肃的一个问题就是:我到底应该卖什么。经常有人找我看店铺,我也看不过来,大家可以看文章最下面,联系我,我告诉你们如何进行店铺的自我诊断,自己找到问题。如果已经有了自己的好的资源,那还好说点儿,我厂子里面有啥,或者我店里面有啥,我就卖啥好了。怕就怕那种什么资源都没有,懵逼一样进了淘宝这个大染缸的小卖家们。

看什么都好,看什么都想卖,结果店铺里面有很多商品,高价的、低价的、韩版的、欧美的……,乱成了一片。举个简单的小例子吧:比如你开始的时候,店铺当中既有300元一件的T恤,也有19.9包邮的T恤。

但是这两种产品的消费者是明显不一样的,他们的人群标签存在这很大的区别。这时候搜索引擎就会一脸懵逼的样子:我擦,你的店铺到底针对的是高端消费者还是低端消费者?

算了,不管你了,你妹的,给你整来高端消费者也不行,低端也不行,又不缺你一个,你还是歇歇吧!

另外一个场景,你会发现更有意思。你是卖母婴用品的,但是刚开始的时候你啥都没有啊,那咋办?刷单!你去平台找刷手去了,但是平台上有大量的刷手都是大学生,都是那些没有工作,收入很低的人。这些人的人群标签:肯定不是宝妈啊(当然我们不排除有宝妈做刷手)。

假设你刷的很牛叉,没有被抓,搜索引擎也开始给你匹配流量!但是因为你刷单的问题,你刷手的标签成为了你的店铺标签,所以很多的大学生、年轻人就被引导进来了,但是这些人进来了,对你的店铺有啥帮助么?

再有就是产品的布局!有的人就是有啥上啥,那不行!你一定要知道,你的店铺当中,有哪些商品是可以作为流量款给你带来流量的,可以上活动。有哪些款是真正给你带来利润的,有哪些款是可以作为形象款突出你产品定位的。这些东西一定要有规划,只有这样,标签才会足够的明确。

2.好的开始是成功的一半儿

刚开始干淘宝的,都会有一个心态:希望自己的店铺能够尽快上线,能够尽快开始做生意。所以很多工作就会很匆忙,比如说:匆忙的做详情页、匆忙的写标题、匆忙的上新等等。全部都是很匆忙的去干。这样就会出现两种可能的局面:一种是弄错了,一种弄漏了,不管哪一种,对于店铺后期的行为都是不好的。

还是举一个简单的小例子吧:比如你写标题的时候。你觉得别人的标题特别好,所以你就把标题直接抄过来了,改了改里面关键词的顺序。但是呢,你的宝贝是日系的,别人的标题里面有韩版这个字,你也把这个字放上了。这样即使这个关键词能够给你带来流量,也是没用的,因为不会转化,反而会影响后面的店铺基础。

再比如,你明明是一款短款的羽绒服,但是呢,在填写宝贝属性的时候,你匆忙,着急,所以这个属性值就没有反映上去。然后有一个消费者搜索“短款羽绒服”,你虽然是短款的,但是你没有任何的展现机会,为啥?搜索引擎不知道你是短款啊!

3.刷单、买流量、买收藏

这也是好多淘宝店铺经常会犯的错误,在刚刚上线的时候,觉得没有流量啊,没有订单啊,没有权重啊,咋办?刷单!买流量!买收藏!但是除了有一些小类目和冷门类目可以这样做起来外,你会发现大多数类目这都是无效的了。有时候不但没有效果,反而会让店铺越来越没有生机。就像前面提到过的,你刷单,如果人群标签跟你的产品属性不相匹配的话,你刷了也是白刷。再说买流量的事情。大家的理由是:我刚开始刷单,转化率太高了,如果不买流量平衡一下的话,很容易被灭的!

我擦,我想说,谁告诉你的!我新开的店铺,刚刚进来一个流量,这个流量买了,转化率100%,然后我就会被灭?灭泥煤啊!!!不可能的,数据基数小的时候,没有人会理你的。因为那根本不具备可比性。有一个大学,就两个学生,这两个学生都考上研究生了,比率是100%,比清华北大都牛逼!那你能说这个大学就比清华北大好么?

所以,做好基础很重要,但是不要上来就傻乎乎的买流量、买收藏啥的!刷单是必要的,但是你一定要注意的是刷法问题。

4.没有相应的投入计划

完全不花钱就做淘宝,很难!已经不像以前了,在适当的时候,投入一些直通车的费用,一些淘宝客等等,都是很有必要的,所以不管怎么样,你都要有一些相应的投入计划。这个一方面会补充流量进来(不是垃圾流量),另一方面也会淘宝觉得你是认真的在对待这件事情,不是玩玩儿而已。

5.光想着各种黑,不好好的打基础

这个随便说两句吧,因为容易找骂:黑搜索、黑钻、黑技术!哪有那么黑?照照镜子,看看自己黑不黑!做好基础,踏踏实实的,这才是关键!

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