快过年了，文案们，回家的盘缠准备好了吗?

　　很多做内容的品牌或者新媒体人，都非常关心卖货的问题，希望生产出一篇爆款文章，带货千万。但是现实中往往陷入以下循环：

　　找资料了解一个刚接手的产品;

　　用烂大街的USP理论，找出差异点;

　　上微博找热点，使出牛皮糖的劲扯上关系。

　　最后整出来流水线上的PR软稿，说软，实际上硬得把自己都能咯着。

　　其实以上几步并没有错，只是对卖货的文章来说，还远远不够。今天我们就举个例子，看看还要添加哪些工序。马上过年了，就假装卖一个新年大礼包吧。

　　案例说明

　　品牌方：无人打钱的无名氏牌

　　产品类型：2018新年礼盒

　　具体产品：特色礼盒，包含对联、红包、狗年摆件

　　

 

　　(假装是礼盒)

　　OK，如何通过一篇文章来卖它?

　　第一步 标题标题还是标题

　　标题的重要性已经不必多说了，就这像一个看脸的时代，别人第一眼对你没兴趣，还怎么了解内涵?所以想要提高打开率，一定要在这一步下足功夫，即使写三五十个，挑选出一个，也不过分。

　　那么新年大礼盒写什么标题呢?试着写下了几个：

　　1.《年底了，送你一份礼物，请查收》

　　2.《无礼不成局，这份礼物帮你表达了一切》

　　3.《打开包装就能闻到浓烈年味的礼物，可能是你解决送礼问题的唯一选择了》

　　第一个就算了，毕竟没人是傻瓜，搞不好已经有人对这种方式反感了;第二个很文艺，但是并没有凸出产品的特色;第三个前半部分就给人一种画面感，后半句解决了新年送礼选择困难的痛点，快年末，很多人就会想点开一窥究竟。

　　第二步 内容上制造一读到底的“滑梯效应”

　　用户点击进来后，第一句或第一段很重要。如果上来就干巴巴地铺垫两句气氛，然后说明新年礼盒的产品特性，适合人群，文化意义，就很枯燥。最好是让他觉得这事和自己有关系。比如：

　　回家的票买好了，但你的新年礼物想好了吗?

　　史上离家最远的阿姆斯特朗，给人类带回了24.4千克的岩石标本作为礼物。对人情之多的中国人来说，送礼更是一种不可或缺的社交规范。

　　虽然我们不能带回月球岩石，但是这份礼盒却能让对方感受到最浓烈的新年气息和祝福。和Logo盛行的浮华不同，中国式的深红色彩和古老图腾，才能传递出人人都能理解的人情温度。

　　新年送礼并不是每个人的必备选项，开头直接问是否准备好了新年礼物，就帮助别人跳过了“是否需要购买”这一思考过程，而第二段也是以“群体压力”式的陈述，告诉大家送礼的重要性;然后从产品特性出发，带出其独特性。

　　第三步 激发别人购买的欲望和信任

　　但是即使把产品说得再好，别人也不会觉得非此不买不可。这个时候可以用一系列对比，表现它的优势。比如和奢侈品比，回家一人一个大牌，就直接吃土了;和其它小物件比，元旦节圣诞节情人节妇女节都能送，并没什么特色。

　　还有一个方法就是情感营销，因为“年”承载的是整个中国人的情节，父母、孩子、回家、团圆、和睦、友好等都是关键词。

　　可以放上产品的图片，然后用文案将其带入场景，激发其对于背后情感的想象：

　　

 

　　小时候，站在板凳上，

　　帮爸爸端着贴纸的面糊;

　　而今虽然已经长大，

　　但对联上的快乐却一直未变。

　　

 

　　大人们在手机上抢着红包，

　　而我最喜欢把它们塞进小孩子的口袋，

　　看他们仰着脸，

　　兴奋地蹦蹦跳跳一上午。

　　

 

　　总会告诉邻居，

　　你的福字贴倒啦!

　　而现在它们出现在窗玻璃上，

　　看了也感觉暖暖的。

　　用图片和文字，以及心里的感受，调动别人的视觉和情感，也就让人对购买的欲望更强了。

　　第四步 不在这一刻下单就永远不会下单

　　受众很喜欢了，为什么没有下单呢?因为消费者会考虑很多东西，比如预算还有没有啦，会不会来不及收获啦，以及很多卖货的人想都想不到的各种大大小小的原因。

　　这个时候就需要一些激励，告诉他们现在购买是最佳时间，还有一定的优惠，再过几天发货困难了，送了能为自己和别人带来莫大的愉悦等等，促使其立马下单。

　　文案和文章不同，文章可以写给自己看，但是文案要多站在相关的角度，多打磨，多练习技巧，然后担负起卖货的任务。

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