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青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!

  【作者】韩斐

  【来源】脑洞鲜生

  【编辑】善小倩

  一夜之间,脑洞君身边的朋友,似乎都当妈了。一个个都在微博、朋友圈晒儿子。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图1)

 

  就是这只小绿蛙,一周内迅速蹿红,取代了李泽言、白起等纸片野汉子,成为妹纸们最牵肠挂肚的宝贝

  【蛙儿子,到底有多火】

  目前,它火到什么程度呢?下面三个方面的事实,大概可以说明一二。

  首先,看排行。

  22日22:00-23:00左右,正是夜深人静躺在床上玩手机的好时候,各位妈妈的热情把「娃」一举送上了热搜榜榜首。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图2)

 

  是有多少人排着队想「生蛙」啊?

  再看下载量。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图3)

 

  去中国区的App Store里逛一圈,会发现位居榜首的正是这只蛙儿子。

  而一周前,社交网络上最火的游戏,还是和「纸片野汉子」谈恋爱的《恋与制作人》。

  从百度指数对比来看,蛙儿子的崛起,正好是纸片老公的陨落。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图4)

 

  明显的对比,大概可以推测出一个事实:今天养蛙儿子的,大概就是昨天撩纸片汉子的同一群人。

  最令人吃惊的是,这款源于霓虹的佛系游戏,在iOS系统到目前为止,并没有汉化版。

  语言不通,并不影响妹纸们炙热的母爱。许多佛系的妹纸表示,虽然看不懂,但并不影响照顾蛙儿子起居。

  而另一群人则瞄准妈妈们的痛点,追着剧情做着做为吃力地系统外的汉化。直白说来,就是直接截屏,然后进行翻译标注,或者出长文进行翻译展示。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图5)

 

  当然,这么应景烫手的熟肉,一经出锅自然粉者无数。带来的流量自不必言说。

  【有人的地方就有营销,该怎么借势?】

  蛙儿子刷爆话题榜,营销人自然不会放过这种大好时机。从21日起,各种花式蹭热点层出不穷。

  1. 游戏场景二次创作

  根据游戏场景进行二次的创作,既能缩短物料的制作时间,使其快速出街,抓住时效性,又能为“机智”创意加分,对品牌借势来说是非常讨巧的一个方法。对于“蛙儿子”这一波的借势营销来说,安利可谓做了一个表率。

  当“蛙儿子”在朋友圈初现“刷屏”态势时,安利敏锐的嗅到了“热点”的味道,在自己的官方微博“安利乐活城”第一时间抛出借势海报,利用游戏的场景,生成独有的安利蛙儿子背包,将自家的产品巧妙的植入进去,跟蛙儿子打成一片形成自己独特的产品包装,同时与#青蛙旅行#相关话题形成互动,一派其乐融融的景象。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图6)

 

  不过,要说到借势营销的鼻祖,当然还是要数杜蕾斯,甚至只要热点一出来,各界人士就开始对杜蕾斯将会出的“招数”,纷纷摆出了翘首期盼的姿态。

  当然,这次,“小杜”也没有让大家失望,其对于热点把握的精准度,实在是稳。手速还快,脑洞还大,节操也够。本次“小杜”放弃直接引用游戏场景,而是重新加急绘制,此创意物料一出,就知道“老司机”又上线了。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图7)

 

  2. 蛙儿子同人化

  这类营销比较适合自媒体,基于蛙儿子游戏的故事线自行发展,走萌系、治愈系路线,与蛙妈妈们打成一片,迅速赚取流量以待后用。

  

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  基本上所有的游戏类、影视类,有角色、有故事线的热门IP,都可以走这一路线进行深度借势。说「深度」,是因为,必须得具备漫画技能、故事发展技能。

  说到这里,脑洞君发现最近爆红的嘻哈歌手Bridge的后援团就够深度。他们把自己的idol变成了蛙儿子......

  

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  3. 提供游戏攻略等周边服务

  除了同人,还有一个技术活可以用来借势。那就是急人之所急。而对于这款游戏来说。有一个最大的Bug就是语言差异。

  许多懂日语、嗅觉敏感的自媒体借着为蛙妈妈提供游戏内文翻译也是赚足了流量。

  

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  4. 紧跟话题,进行情绪营销

  这款青蛙旅行游戏能够大火,背后最大的推动力,就是诱动了玩家内心的母爱。

  所谓儿行千里母担忧,蛙儿子在外,当妈的玩家们一个个都操碎了心。有段子手随便开开涮,关注度就有了。

  

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  而类似与「二更」这样粉丝受众很大的自媒体,如果能利用蛙儿子作为话题引子,跟蛙妈们唠唠嗑,对于社群营销来说,自然是不错的规划。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图12)

 

  在话题营销中,网易音乐这个大戏精算是挺有一手的。这不,马上就给等待蛙儿子回家的妈妈们整了个歌单。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图13)

 

  还「一个没有感情的杀手」,还「儿行千里母担忧」,入戏太深,手速就是这么快!赚到的流量也很客观哦。不信自己去看。

  说到造话题,流量被抢走的纸片人是最着急的。着急到包楼打广告,以博取蛙妈的芳心。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图14)

 

  不过这种规模的借势造话题的玩法,还得量力而行,并不是所有人都有李泽言的财力。哈哈哈。

  【「蛙儿子」戳中了中国市场的什么痛点?】

  看起来,这是一场从日本烧到中国的莫名之火,并且在日本、澳洲、北美都有一定的下载量,但是都没有大热。

  中国最火,并且火得很猝不及防。为什么?恐怕得去看看蛙妈们的心态,看看到底是什么让其沉溺其中才能窥见一二。

  我蛙读书好认真一读就几个小时 一上线又出去玩了 很爱浪是真的了 发来的照片看起来有点可怜

  这是萌蛙第一张带回来的照片。期待它走更多的地方!

  每天睡前看一眼我崽崽回家没,呆家里闲烦 出去又担心

  看着它奔波一天回来大口吃饭,不自觉露出姨母笑,深刻体会到了我妈对我的感受

  小蛙蛙快回家吧……我想你啊

  我家蛤蟆从中午出去到现在就没回来过,真是操碎了心

  我的蛙儿子交朋友了,我们家胖肉球球看书和我简直一摸一样

  把我崽带回来的写真删了。麻麻蠢到家了,都不知道崽崽在外边发生了什么,遇到什么人,看到什么风景,“哇”一声哭出来了

  以上是脑洞君随意扒拉了一下微博网友们的养蛙心得,写得都很真切感人。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图15)

 

  简单提炼下,可以得出这样一些关键词:外出、回家、风景、交友、看书、想念、随我、心疼、妈妈。

  隐藏在这些词语背后的正是这些真切的,治愈系的情感,更为重要的是,许多人借由这款游戏,切实地体验到了母亲的心。

  另外,如上文所述,蛙儿子火的当口,正好是李泽言陨落的时刻。为何?原因真如许多资深「李太太」所控诉的那样——怎么氪金,纸片人都是高高在上。而蛙儿子的游戏设定、游戏成本就佛系得多。

  在游戏中,你将拥有一只宠物青蛙。你只要给它收拾好行囊,它就会自动出门远行。

  经过一段时间之后,青蛙会带回来一些土特产,它也会在旅行途中给你邮寄一些明信片。

  但是,它出不出门、何时出门、何时归来,全都是随机的。

  这款游戏并没有「升级过关」的概念,对玩家来说,不用肝不用氪金也能玩下去

  资深游戏评论表示,这种「随缘地点开游戏,蛙儿子随缘地生活」就像真实日常一样单纯。对许多玩腻了打怪、氪金游戏的玩家来说,这样的轻松向游戏简直是一股清流。

  从另一个层面来说,与中国游戏市场画风迥异的设定,是蛙儿子火起来的根本原因,它给了玩家另一种选择。而玩家也可以就有它对于李泽言类氪金欲求不满游戏进行报复,寻求心理安慰。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图16)

 

  当然,画风清新的二次元呆萌,很戳女性玩家的心;还有就是,一听这款手游的机制,很多人都会想起儿时玩的宠物机,这也莫名戳中了许多玩家的记忆痛点。

  结语:玩物不丧志,关注游戏!关注女玩家!

  长久以来,国内发行运营的游戏多为面向男性为主,较少专门面向女性的游戏。

  自2013年起,随着《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》系列的推出,才让女性游戏开始受到关注,女性玩家这个潜在的消费群体渐渐开始被开发商们发掘,女性游戏近两年也出现了爆发式增长的势头。

  

青蛙旅行刷爆朋友圈!杜蕾斯等营销老司机又来飙车啦!(图17)

 

  女性游戏已逐渐成为一个风口,这一点业内已经普遍达成共识。在游戏制作上,难度小、画质优良、偏文本类的游戏会更受女性欢迎。

  也就是说,营销人,偶尔也要去玩玩这类游戏,保持敏感,说不定就爆了呢?

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