前不久有一段在创业圈流传的段子，说的是某当红创业项目ceo说的一番话，别和我讨论商业模式和运营数据，我要知道这些我们就不融资了，之所以推出这个项目，更多是想要和大家一起解决问题。 要知道，如果换做其他任何一名想要融资的ceo，敢说出别问我商业模式...

  做生意，其实就是一个谈恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你，你们之间才会有一段美好的故事。在这个过程中，任何影响用户心理的行为都会影响他们最终的决策。因此，必须弄清楚了买家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根据情况，进行有针对性的有...

  你办了一家超市的会员卡，却发现没过几个星期，这家超市关门了。你超喜欢某个产品，却发现没过几天，它就在市面上难觅踪影。如果以上情形也发生在你身上，那么恭喜你，你属于被称为失败预兆者的顾客：你越是喜欢的产品，在市场上越有可能失败。 产品不仅要卖...

  在消费升级的浪潮下，本来寻常无比的米粉、茶叶、肉夹馍亦或是台灯、办公椅、牙刷，都突然有了匠人精神。 可到底如何才能让消费者买点好的，是一个关键问题。 在营销界最流行、最影响深远的一种做法是：诉诸成本 让消费者觉得我们的产品成本高、稀缺、独特，...

  如何用最简单的方法，让你的产品看起来物超所值? 大多数人的回答肯定是：降低售价，提升产品质量。 这个说法是有些问题的，因为产业链上任何一个环节的改动，都是牵一发而动全身。不仅方法不简单，而且往往适得其反。 举个例子，你想通过降低售价来达到物超...

  今天你到星巴克去点中杯咖啡了么? 突然之间，这条关于星巴克中杯咖啡的段子在微信朋友圈流行起来。除了本来就习惯消费中杯咖啡的顾客，还有不少消费者特意到星巴克门店点中杯咖啡，就是为了看看店员的反应。 星巴克中杯咖啡变成段子的原因，是一篇在微信朋友...

  相对于双十一网络购物的火爆，零售大卖场的经营者们却感受到了丝丝凉意，客流量下降，销售额下降，渠道的江湖地位一个旺季不如一个旺季。 其实，不光是大卖场被泼了一盆冷水，厂家和供应商业务人员面对稀稀拉拉的顾客和可怜的销量，也不由自主地裹紧了外套，...

  如何让品牌进入消费者的良性记忆，是品牌营销人员日思夜想的愿望，如何让自己的品牌进入行业一线的位置是众多企业家穷其一生追求的目标。 经过多年市场的洗礼，在现有的市场格局中，大多数行业的一线阵营里都有三至五个品牌在进行厮杀，应该说这才叫做市场的...

  商家们也是摸透了消费者越来越没耐心干这事儿的心情，于是想尽办法缩减并极力降低自己的会员门槛。但奇怪的是，真正的实力派反倒不喜欢这么做。 不必要的人，拒之门外也好 这样留下的都是有忠诚度的消费者。 Costco 是美国一家大型连锁超市，但它的重头戏不...

  消费者对于消费的观念、理念以及认识发生了改变。以前舍不得买的东西，现在舍得消费了;以前羡慕别人消费的东西，现在自己也可以消费了 未来5年是消费升级的黄金时代，将是细分领域和新场景下的品牌更新。消费升级已经不是陌生的词汇。 据艾瑞网预测2017年消...

  尽管在线和离线数据越来越多，但是，3/5的消费者认为品牌和营销人员无法有效地定位自己。 BlueVenn调查了美国和英国营销人员如何利用数据、未来趋势和消费者的想法，并组成了2017年Data Deadlock报告。 报告发现，虽然可用数据越来越多，但是，营销人员仍然...

  当你面临新产品没有消费动机的困境时，不妨利用以下4种刺激源来唤醒一个不愿意起床的人吧! 经过研发部几个月的通宵加班，眼看新产品就快要上市了，营销部那边也早已经蓄势待发，文案也已经写好了，就等这一天到来了，主题就是全新震撼上市，想必通过广告轰炸...

  帮助美业机构低成本获客。 【猎云网(微信号：ilieyun)深圳】2月1日报道(文/钟钟) 爱美之心，人皆有之，尤其对于女性来说。随着国民生活水平的提升，整形、形体、美甲、美发、美容保健等服务需求增长迅速。然而很遗憾的是，由于美业从业门槛低，市场需求快速...

  毫无疑问，人们在买东西购物的时候，是高兴的，是有多巴胺分泌的。 有研究说，我们购物可以增加对生活的控制感，进而缓解悲伤。并且对买的东西以及整个购买过程的预期和希望，也会为我们带来快感。 消费者在花钱的时候，根据自己的购买力以及对所购买商品的...

  消费者购买是否受参照群体左右，主要取决于产品的两大因素：可视性和实用性。可视性、实用性的强弱不同，参照群体影响的程度也就不同。 抛给你一个问题，买一辆哈雷机车，你的底层动机是什么? 是它的实用性吗?好像不是，因为你可以花一半的价钱买个实用性更...